Tercatat kawasan Asia Tenggara meraih posisi enam besar dengan pertumbuhan ekonomi terbesar di dunia. Bahkan, keberhasilan pembangunan ASEAN menyebabkan Produk Domestik Bruto kawasan ini mencapai USD2,5 triliun. Pertumbuhan ekonomi ASEAN mencapai 4,8 persen. Hal ini berarti di atas rata-rata pertumbuhan dunia.
Jakarta Suka atau tidak, negosiasi adalah bagian dari karir kita. Bahkan dimulai saat wawancara pertama sebelum resmi bekerja, anda akan dihadapkan pada kesempatan menegosiasikan besaran gaji, jam kerja, target dan sebagainya. Karena itu, kita perlu menjadi lebih ahli untuk mengadvokasi diri kita sendiri, tim kita, dan organisasi kita. Dikutip dari Ladders, Jumat 16/4/2021 dalam artikel yang dirilis Sekolah Bisnis Harvard HBR, terdapat berbagai jenis pergerakan dalam negosiasi, dan daya dari gerakan itu yang akan menunjukkan urgensi dari negosiasi tersebut. Untuk membangun negosiasi yang kuat, berikut tiga langkah dalam negosiasi yang bisa dicontek dan akan memberimu posisi lebih kuat dalam menyampaikan gagasan di tempat kerja. 1. Perkaya argumen dengan data Ketika anda memiliki posisi yang kuat dengan data yang dimiliki mendukung argumen, yang terpenting ialah harus pintar dalam menyampaikannya. Misalnya, jika sedang menegosiasikan gaji dan anda sudah melakukan riset yang matang. Selanjutnya sajikan data tersebut dengan lebih efektif dan profesional. Dalam buku Gorick Ng yang segera rilis, "The Unspoken Rules Secrets to Starting Your Career off Right", dia menjelaskan sebuah studi kasus, di mana seorang profesional rajin dan teliti dalam mengumpulkan data gaji komparatifnya. Dia menganalisis angka-angka itu, membuat tabulasi informasi, dan siap untuk menyajikan satu halaman temuannya kepada atasannya. Mengatakan "Saya dibayar rendah" adalah hal biasa. Namun akan berbeda jika anda mengatakan, "Jika dibandingkan dengan kolega saya dengan tanggung jawab, pendidikan, dan gelar yang serupa, tampaknya mereka memeperoleh gaji 14% lebih banyak daripada saya. Maukah Anda mendukung saya dalam mengadvokasi keadilan ini? ” Karena itu, anda membutuhkan kekuatan lebih dalam negosiasi dengan teliti datanya, dan luangkan waktu untuk menganalisis dan menyajikannya dengan cerdik. Jika tidak sanggup mengerjakannya sendiri, coba minta bantuan kolega yang lebih paham mengolah angka. Terasa pegal dan kaku pada leher. Ini dia tips atasi leher kaku agar tetap fit saat bekerja.4Strategi melakukan teknik negosiasi yang paling jitu #1 Secara tidak langsung Melobi cara ini menggunakan perantara orang ketiga dimana sudah dipercaya atau sudah dekat dan mempunyai akses kepada orang yang akan kita lobi. Usahakan orang yang kita pilih memiliki niat baik dan tetap menjaga kerahasiaan usaha yang akan dijalankan.
Jakarta - Di dalam kehidupan sehari-hari tanpa disadari kita melakukan negosiasi. Namun belum banyak yang mengetahui makna negosiasi yang sesungguhnya. Negosiasi adalah kegiatan yang dilakukan untuk mencapai keadaan yang diterima oleh kedua belah negosiasi adalah untuk mencapai kesepakatan dalam suatu hal. Selain itu mencari cara terbaik agar hal yang kita negosiasikan memiliki nilai tambah. Dalam negosiasi fokus yang harus diperhatikan adalah produk atau layanan bukan hanya soal harfiah tujuan negosiasi untuk menghasilkan win-win solution yaitu melalui pemahaman dari kedua belah pihak yang bernegosiasi. Kedua belah pihak memperoleh apa yang diinginkan masing-masing serta diantara mereka tidak ada yang adalah tujuan negosiasi dalam bisnis yang dikutip dari buku Negosiasi Itu Ada Ilmunya karya Mahardika Wirastama1. Memperoleh kesepakatanKesepakatan di sini berarti memiliki persamaan persepsi, saling mengerti, dan saling setuju satu sama lain. Dengan perundingan kedua pihak akan saling berdiskusi keinginan sebabnya untuk menjembatani keinginan kedua belah pihak harus diputuskan melalui Mendapatkan solusiAgar mendapatkan jalan keluar atau solusi dari suatu masalah, maka hal yang harus dilakukan dengan melakukan perundingan. Negosiasi berkepentingan untuk mencapai tujuan, yaitu kesepakatan bersama yang harus dilakukan secara ini dapat berlangsung apabila di antara masing-masing pihak saling membutuhkan dan memiliki tujuan yang sama dan disepakati. Mencapai kesepakatan maksudnya mendapatkan apa yang diinginkan dan pihak lain juga Mendapatkan keuntunganKondisi yang menguntungkan dalam bernegosiasi dapat dicapai apabila- Mengetahui fakta-fakta yang Tingkat konflik masih bisa Masalah yang akan ditangani dalam batas Pihak lawan bersikap wajar, tidak kaku, menaruh kepercayaan, dapat dipercaya, mau mendengarkan, toleran terhadap perbedaan pendapat, terbuka dan peduli pada kebutuhan orang lain, suka bekerja sama, berkompromi, dan kreatif dalam mengembangkan Tidak saling menghubungkan masalah dengan Memiliki sejarah hubungan Kemungkinan logis untuk suatu solusi yang dapat diterima kedua pihak dan saling Pengembangan solusi Kemenangan yang dicapai tidak menghasilkan dampak-dampak negatif yang tidak negosiasi tidak ada jaminan negosiasi akan berjalan lancar dengan mempertimbangkan hal di atas. Tujuan negosiasi yang paling penting adalah mempertimbangkan kondisi kedua belah pihak dan jangan sampai ada pihak yang tersakiti. Simak Video "Sempat Vakum di Hiburan, Brandon Salim Sibuk Bangun Bisnis" [GambasVideo 20detik] atj/row
Mengupayakanagar penghasilan PNS disesuaikan dengan dengan tingkat inflasi, antara lain dengan membuat indeks untuk dijadikan dasar bagi penyesuaian gaji dan tunjangan. 6. Agar beban anggaran belanja pegawai tidak terlalu besar maka perlu dirumuskan kebijakan outsourcing untuk jabatan fungsional umum, khususnya yang menyangkut masalah
Apakah kamu ingin memenangkan sebuah negosiasi? Tepat sekali, ada beberapa jenis negosiasi berdasarkan tujuannya, tetapi kita pasti berharap bisa memenangkan kesepakatannya. Itulah sebabnya, kamu perlu tips sukses negosiasi untuk mencapai kesepakatan. Ada beberapa hal yang perlu kamu perhatikan agar bisa memenangkan negosiasi. Termasuk menggunakan strategi pada pihak-pihak yang terlibat dalam negosiasi tersebut. Tips Sukses Negosiasi Berikut ini tips sukses negosiasi yang bisa kamu terapkan agar bisa mencapai kesepakatan sesuai dengan harapan dan strategi yang kamu miliki. 1. Bersiaplah Tips sukses negosiasi yang pertama adalah pahami tentang semua hal lawan negosiasi sesuai tujuannya. Misalnya, kamu melakukan negosiasi bisnis, maka cari tahu terlebih dahulu tentang mereka dengan meninjau situs web, siaran pers, artikel tentang perusahaan mereka, dan sebagainya. Pastikan kamu sudah benar-benar mengetahui tentang latar belakang lawan negosiasi dan latar belakang mereka. Termasuk bersiap dengan memahami penawaran dan harga dari pesaing pihak tersebut. Hal ini akan mempermudah kamu menguasai negosiasi dan memenangkan kesepakatan. 2. Dengarkan dan Pahami Negosiator terburuk adalah mereka yang hanya berbicara, sepertinya ingin mengontrol pembicaraan, dan tanpa henti menjelaskan kelebihannya. Negosiator terbaik cenderung benar-benar mendengarkan, memahami masalah mereka, dan mengartikulasikan tanggapan yang tepat. 3. Membuat Kesan Pertama yang Kuat Penelitian menunjukkan bahwa lima menit pertama dalam sebuah negosiasi sangatlah penting. Jadi untuk memenangkan negosiasi, buat kesan yang kuat di beberapa menit pertama. Ini bisa jadi tips sukses negosiasi yang mudah. 4. Sebutkan Maksud dan Tujuan Negosiasi Cobalah untuk mengendalikan percakapan tanpa menunggu orang lain mulai berbicara. Bernegosiasi dengan percaya diri. Hal ini karena kepercayaan memungkinkan kamu bisa mengendalikan diskusi dan membiarkan orang lain melakukan apa yang mereka inginkan. 5. Mengenal dan Mempelajari Lawan Bicara Cobalah untuk mencari tahu lebih banyak tentang kebutuhan orang lain. Kemudian, sortir dan sempurnakan dengan cara yang paling sesuai dengan kebutuhan kamu dalam negosiasi tersebut. 6. Dengarkan Apa yang Dikatakan Orang Lain Dengarkan orang lain sampai negosiasi selesai, Jadilah profesional. Izinkan mereka untuk menjelaskan kebutuhan mereka. Tips sukses negosiasi paling penting adalah jangan pernah menyela pembicaraan. 7. Tetap Tenang Ketenangan adalah kunci untuk memenangkan negosiasi. Namun, kamu mungkin bertemu dengan beberapa mitra negosiasi yang tidak menyenangkan dan ingin meyakinkan mereka. Solusinya adalah menolak mereka dengan tegas, tetapi bersikap sopan tanpa menghina atau menyinggung perasaan mereka. 8. Tawarkan Solusi Alternatif Tips cara memenangkan negosiasi berikutnya adalah dengan menawarkan beberapa alternatif solusi. Tujuannya adalah untuk dapat memenangkan negosiasi bahkan ketika negosiasi terhenti. 9. Membangun Kepercayaan Hindari sikap sombong menyatakan kehendak sendiri tanpa memperhatikan orang lain. Sebaliknya, berikan informasi yang jelas dan akurat. Hal ini karena tidak ada orang yang suka berdebat dengan orang yang sombong dan nyolot. Negosiasi cenderung berjalan dengan baik ketika getaran yang dibangun bersifat positif. 10. Usahakan to the point Jangan buang waktu untuk bernegosiasi yang merugikan kedua belah pihak. Negosiasi yang panjang menguras energi dan membuat kamu kehilangan fokus. Buat daftar poin yang ingin kamu diskusikan dengan lawan negosiasi secara detail. Hal ini bisa kamu persiapkan dalam teks. Itulah sebabnya, kamu juga perlu memahami bagaimana struktur teks negosiasi sesuai dengan tujuan kesepakatan yang kamu inginkan. 11. Bernegosiasi dengan Sopan Prinsip ini disebut juga dengan prinsip “tidak bajingan”. Tidak ada yang mau berbisnis dengan kepribadian yang sulit atau kasar. Bahkan, setelah negosiasi selesai, kamu mungkin masih ingin berbisnis dengan orang ini, atau transaksi mungkin memerlukan kerja sama yang berkelanjutan dengan perwakilan pihak lain. 12. Memahami Dinamika Trading Memahami dinamika trading penting dalam setiap negosiasi. Seperti memahami siapa yang memiliki pengaruh dalam negosiasi, Siapa yang menginginkan lebih banyak kesepakatan? Apa batas waktu lawan kamu? Pilihan apa yang dimiliki pihak lain? dan sebagainya. 13. Jangan Terjebak dalam Masalah Terkadang yang terbaik adalah mengesampingkan satu masalah untuk saat ini dan menyarankan agar kedua belah pihak terus bergerak maju dalam masalah lain. 14. Jangan Pernah Menerima Tawaran Pertama Sering kali terjadi kesalahan untuk menerima tawaran pertama seseorang. Misalnya, jika kamu menjual rumah dan menerima penawaran, kamu harus menawarkan harga yang lebih tinggi atau persyaratan yang lebih baik walaupun tidak ada penawaran lain. 15. Siapkan Letter of Intent atau Term Sheet yang Mencerminkan Kesepakatan Lembar persyaratan dapat membantumu mencapai kesepakatan lebih cepat, menghemat biaya hukum, dan mempertahankan momentum menuju kesepakatan. Buku Cara Ampuh Negosiasi, 15 Strategi Dahsyat yang ditulis Restia Ningrum bisa kamu jadikan referensi lebih lengkap tentang tips sukses negosiasi. Kamu akan menemukan banyak hal tentang cara memenangkan negosiasi dalam buku ini yang bisa kamu pesan dan beli di Selain itu, ada gratis voucher diskon yang bisa kamu gunakan tanpa minimal pembelian. Yuk, beli buku di atas dengan lebih hemat! Langsung klik di sini untuk ambil vouchernya. promo diskon
5 Macam- macam Negosiasi. 6. Implikasi Komunikasi dalam Negosiasi C. Tujuan Sebagaimana hakekatnya, makalah ini bertujuan agar kiranya teknik presentasi dapat di mengerti dan di pahami dari berbagai sudut pandang dan juga dapat menjadi referensi bagi mahasiswa dalam meningkatkan teknik-teknik dalam presentasi dan Negosiasi. 4.
PembahasanTeks negosiasi adalah teks yang memuat interaksi sosial untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang memiliki kepentingan berbeda atau saling bertentangan. Dalam teks tersebut berisi proses untuk mencapai suatu kesepakatan atau perjanjian antara kedua belah pihak agar sama-sama diuntungkan. Dengan demikian, Negosiasi mengupayakan agar sebuah program kerja dapat diterima atau mencapai kesepakatan. Jadi, pilihan jawaban yang tepat adalah negosiasi adalah teks yang memuat interaksi sosial untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang memiliki kepentingan berbeda atau saling bertentangan. Dalam teks tersebut berisi proses untuk mencapai suatu kesepakatan atau perjanjian antara kedua belah pihak agar sama-sama diuntungkan. Dengan demikian, Negosiasi mengupayakan agar sebuah program kerja dapat diterima atau mencapai kesepakatan. Jadi, pilihan jawaban yang tepat adalah B.
Untukmencapai target pertumbuhan tersebut, Pemerintah kata Airlangga mengupayakan implementasi reformasi struktural dalam hal ini UU Cipta Kerja, dan melanjutkan program PEN yang sudah berjaan sejak 2020, agar pertumbuhan ekonomi di triwulan II-2021 dapat mencapai kisaran 7 persen (yoy).
1. Penyampaian negosiasi memenuhi kriteria berikut, kecuali…. a. Subjektif b. Logis c. Sistematis d. Mendalam e. Lugas 2. Berikut ini pernyataan yang tidak benar dalam bernegosiasi adalah…. a. Usaha berdiskusi tidak berdebat dan hindari pula konfrontasi, percekcokkan b. Sebelum bernegosiasi, orang yang bernegosiasi harus melakukan persiapan c. Pakailah segala cara untuk memenangkan negosiasi d. Orang yang bernegosiasi harus saling menghormati e. Orang yang bernegosiasi harus mematuhi aturan 3. Negosiasi mengupayakan agar sebuah program kerja atau usulan tidak dibuat seperti di bawah ini, kecuali…. a. Ditinjau ulang b. Diterima c. Direvisi d. Ditolak e. Diganti 4. Jika dalam suatu negosiasi pihak anda tidak memenangkan negosiasi, yang tidak selayaknya anda lakukan adalah…. a. Menyadari bahwa pidak anda memang masih banyak kekurangan b. Menerima dengan sikap positif c. Memperjuangkan lagi dilain kesempatan d. Mengusahakan jalan pintas yang licik e. Menghargai keputusan yang telah disepakati 5. Proses tawar-menawar dengan jalan berunding untuk mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak dan pihak yang lain disebut…. a. Debat b. Tanya jawab c. Bercakap-cakap d. Diskusi e. Negosiasi 6. Pernyataan yang tidak tepat dalam menyampaikan pendapat dalam negosiasi adalah…. a. Menyampaikan dengan ucapan licik b. Menyampaikan dengan argumentasi yang benar c. Menyampaikan dengan kalimat yang menarik d. Menyampaikan dengan kalimat yang santun e. Menyampaikan pendapat yang dapat meyakinkan mitra bicara 7. Untuk mencapai satu kesepakatan yang memuaskan negosiasi harus dilandasi dengan…. a. Harga b. Barang c. Akal yang sehat d. Agen e. Komisioner 8. Negosiasi akan berhasil jika pelaku negosiasi akan…. a. Strategi d. Kalah-kalah c. Mempersiapkan diri secara intensif 9. Salah satu ciri negosiasi apabila di lihat dari segi isinya adalah…. a. Negosiasi selalu berakhir dengan kesepakatan b. Negosiasi selalu dipasar tradisional c. Negosiasi berarti melakukan tawar-menawar d. Negosiasi selalu berakhir dengan pembelian 10. Mengurangi perbedaan sisi setiap pihak adalah…. a. Tujuan b. Manfaat c. Kelebihan d. Pengertian 11. Bentuk interaksi social yang berfungsi untuk mencari penyelesaian bersama antara pihak-pihak yang mempunyai perbedaan kepentingan disebut pengertian…. a. Anekdot b. Teks eksposisi c. Jual-beli d. Negosiasi e. Penawaran 12. Tindakan-tindakan yang dilakukan agar megosiasi berjalan dengan lancer yaitu, kecuali…. a. Mengajak untuk membuat kesepakatan b. Kontak mata dengan penjual harus diperhatikan c. Membandingkan beberapa pilihan d. Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama e. Memberikan alasan mengapa harus ada kesepakatan 13. Yang termasuk pasangan tuturan dalam teks negosiasi berjalan lancer yaitu…. a. Bertanya-digantungkan d. Menolak-menerima b. Bertanya-menjawab e. Menjawab-meninggalkan 14. Bahasa yang bersifat membujuk adalah…. a. Imperatif b. Persuasif c. Interogatif d. Deklaratif e. Ekspresif 1. Persuasif 3. Deklaratif 5. Imperatif 2. Interogatif 4. Ekspresif 6. Prefentif 15. Bahasa yang digunakan dalam teks negosiasi adalah…. a. 2-3-6 c. 2-3-4 d. 2-4-6 e. 1-2-5 16. Struktur teks negosiasi yang benar adalah…. a. Orientasi – permintaan – pemenuhan – penawaran – persetujuan – pembelian - penutup b. Permintaan – pemenuhan – penawaran - orientasi – persetujuan - pembelian- penutup c. Orientasi – permintaan – penawaran – pemenuhan – pembelian – persetujuan - penutup d. Orientasi – permintaan – penawaran – pemenuhan – persetujuan - pembelian – penutup e. Orientasi – permintaan – pemenuhan – persetujuan – pembelian – penawaran – penutup 17. Negosiasi memprioritaskan kepentingan…. a. Bersama b. Keluarga c. Teman d. Kelompok e. Sahabat 18. Negosiasi dapat di laksanakan di…. a. Pasar b. Toko c. Hotel d. Sekolah e. Semua benar 19. Negosiasi dapat dilakukan oleh beberapa orang, kecuali…. a. Sendiri b. 2 orang c. 12 orang d. 4 orang e. 20 orang 20. Orientasi sama saja dengan…. a. Pembukaan b. Penutup c. Isi d. Penawaran e. Persetujuan 21. Yang merupakan sturktur teks prosedur kompleks adalah…. a. Pernyataan umum^Aspek yang dilaporkan b. Tujuan^langkah-langkah d. Abstraksi^orientasi^krisis^reaksi^koda e. Tesis^argumentasi^penegasan ulang pendapat 22. Yang termasuk verba tingkah laku adalah…. a. Mengambil b. Membuka c. Menerima d. Mengendarai 23. Yang bukan termasuk ciri bahasa teks prosedur komplek …. a. Penggunaan verba tingkah laku b. Penggunaan verba material d. Partisipan manusia secara khusus e. Kalimat imperative, deklaratif dan introgatif 24. Teks yang berisikan langkah/tahapan yang harus ditempuh untuk mencapai suatu tjujuan disebut…. a. Teks anekdot d. Prosedur kompleks b. Teks negosiasi e. Teks laporan 25. Yang termasuk konjungsi tujuan adalah…. a. Kemudian b. Atau c. Jika d. Supaya e. Apabila 26. Cirri-ciri kalimat prosedur kompleks, kecuali…. a. Jelas b. Singkat c. Logis d. Bertele-tele e. Apabila 27. Yang termasuk kalimat perintah adalah…. a. Apakan anda mengenalinya ? b. Jangan ambil barang itu ! d. Siapa yang melakukannya ? 28. Kata “terakhir” merupakan konjungsi…. a. Tujuan b. Kesimpulan c. Temporal d. Pilihan e. Syarat 29. Yang bukan cirri kalimat imperative adalah…. a. Berfungsi meminta/melarang seseorang c. Nada bicaranya sedikit agak naik e. Dalam penulisan di akhiri tanda seru 30. Kata “atau” merupakan konjungsi…. a. Pilihan b. Tujuan c. Syarat d. Temporal e. Kesimpulan 31. Kata ganti disebut juga dengan…. a. Konjungsi temporal d. Kalimat imperatif b. Pronomina e. Verba material 32. Ciri-ciri kalimat introgatif, kecuali…. b. Dalam penulisan diakhiri tanda Tanya c. Berfungsi untuk meminta informasi e. Berintonasi naik diakhir 33. Yang tidak termasuk ciri-ciri kalimat deklaratif adalah…. a. Berfungsi untuk memberi informasi b. Dalam penulisan di akhiri dengan titik d. Menuntut suatu jawaban 34. Berikut ini yang merupakan konjungsi penegasan/pernyataan yaitu…. a. Atau b. Tetapi c. Bahwa d. Bahkan e. Kecuali 35. Kata yang menunjukkan aksi, peristiwa, atau keadaan disebut…. a. Observasi b. Verba c. Kalimat d. Klasifikasi e. Teks 36. Teks prosedur komples dapat menggunakan pronominal kata ganti yang merupakan kata ganti orang ketiga jamak adalah…. a. – Nya b. kami c. Kita d. Kalian e. Mereka 37. Berikut yang termasuk kata konjungsi syarat adalah…. a. Atau b. Apabila c. Agar e. Supaya 38. Kata jamak yang digunakan untuk orang kedua adalah…. a. Kami b. Kita c. dia d. Kalian e. Mereka ii. Yang iv. Barang siapa 39. Yang termasuk kata ganti petunjuk adalah…. a. i saja b. ii saja c. semua benar d. iii dan iv e. ii,iii,iv 40. Kalimat imperative disebut juga….
Pelatihanyang diperuntukkan bagi para Aparatur Sipil Negara (ASN) di lingkungan Kementerian Pekerjaan Umum dan Perumahan Rakyat dan dinas-dinas yang berkaitan dengan Kementerian Pekerjaan Umum dan Perumahan Rakyat bertujuan untuk meningkatkan kompetensi terhadap hal-hal yang berkaitan dengan penyelenggaraan hukum kontrak konstruksi.
Marketing & Sales4 Cara Negosiasi Yang Efektif By STUDiLMU Editor Tanpa kita sadari, kegiatan bernegosiasi sering kita lakukan di dalam kehidupan sehari-hari. Negosiasi itu sulit. Anda mulai dari posisi persaingan atau bahkan permusuhan dan perlu menemukan cara yang benar-benar efektif agar semua orang merasa puas pada akhirnya. Pada artikel kali ini, kita akan membahas empat cara bernegosiasi yang efektif yang dapat dilakukan 1. Jadikan Negosiasi sebagai Percakapan Ringan, Bukan sebuah Argumen Diskusi hangat adalah bagian dari kehidupan. Mereka juga merupakan bagian penting dari proses kolaborasi. Agar negosiasi dapat menghasilkan hasil yang baik, percakapan harus dilakukan antara dua orang yang harus mengesampingkan ego masing-masing terlebih dahulu dan tujuan utamanya adalah untuk meraih tujuan yang dibincangkan. Dalam hal ini, kami menyarankan Anda untuk menyampaikan maksud dan tujuan negosiasi secara jelas dan langsung. Ingat, Anda tidak akan mendapatkan yang tidak Anda minta. Tetapi, Anda harus memahami dan meminta yang benar-benar Anda inginkan, bukan untuk yang Anda pikir akan Anda dapatkan. Jika Anda tidak tahu yang Anda inginkan, bagaimana Anda akan tahu kapan Anda mendapatkannya? Dalam kata lain, kesampingkan keinginan Anda yang memang tidak perlu, dan utamakan kepentingan yang Anda rasa memang benar-benar Anda perlukan. 2. Jadilah Penanya yang Baik Jika kita berbicara tentang proses “bertanya”, ini merupakan titik penting dalam bernegosiasi yang kadang dapat membuat orang merasa paling tidak nyaman dan takut. Bertanya adalah salah satu poin terpenting di dalam kegiatan bernegosiasi. Sebagai seorang negosiator, jangan takut untuk bertanya kepada klien Anda. Kuasai teknik pertanyaan dengan sebaik-baiknya, jika Anda dapat menguasainya, maka Anda dapat mencairkan situasi yang tegang antara pihak Anda dan klien. Dengan pertanyaan-pertanyaan yang tepat, Anda juga dapat mengarahkan alur obrolan Anda dengan klien sehingga lebih terarah. Ingat, Anda dan pihak lainnya sedang berbincang dan bernegosiasi untuk mendapatkan jalan tengah yang memuaskan serta membahagiakan kedua belah pihak. Jadi, jangan takut untuk bertanya atau menerima pertanyaan dari pihak lain. 3. Berikan “Jeda” di Percakapan Sering kali keheningan membuat orang merasa tidak nyaman. Hal ini sangat ditakuti terutama ketika berbicara dengan musuh atau orang yang kita anggap asing. Perlu Anda ketahui bahwa hal ini adalah wajar. Di dalam sebuah percakapan, diperlukan suatu jeda untuk menerima istirahat dalam percakapan tersebut. Berbicara secara terus-menerus untuk mengisi ruang dalam negosiasi bukanlah cara yang efektif untuk membangun hubungan jangka panjang yang solid. Tidak ada yang benar-benar ingin berbisnis dengan orang yang selalu berbicara panjang tanpa ada jeda sedikitpun. Meskipun, keheningan di dalam negosiasi juga bisa menandakan bahwa Anda kurang percaya diri atau Anda sangat gugup, namun jeda juga sangat diperlukan dalam negosiasi, setidaknya untuk menarik nafas sejenak dan berpikir tentang hal-hal penting lainnya yang ingin disampaikan. 4. Temukan Persamaan antara Anda dan Pihak Lain Tantangan besar dalam negosiasi adalah menghadapi perbedaan antara keberadaan para pihak dan tujuan yang ingin mereka capai. Dalam kata lain, akan sedikit sulit untuk menemukan titik tengah atas kemauan Anda juga kemauan pihak lain. Mungkin harapan kedua belah pihak tidak masuk akal. Namun, Anda perlu tahu bahwa hal sederhana, yaitu ketakutan akan kegagalan, dapat menghentikan proses negosiasi bahkan sejak awal proses tersebut dimulai. Keberhasilan jangka panjang bergantung pada pihak lain yang merasa bahwa Anda adalah mitra dalam kesepakatan itu dan solusi timbal balik antara Anda dan pihak lain sangatlah mungkin untuk terjadi. Mulailah dari hal yang dapat Anda setujui. Kemudian Anda dapat mengatasi hal-hal sulit bersama.
Namundemikian, mengingat kompleksitas pengembangan masyarakat, pendampingan bukan hanya berorientasi pada program dan kegiatan yang sedang dijalankan oleh masyarakat, tetapi juga lebih diarahkan
a. ditolak b. diterima c. diganti d. direvisi e. ditinjau ulang Jawaban untuk soal ini adalah Cermati pembahasan berikut. Teks negosiasi adalah teks yang memuat interaksi sosial untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang memiliki kepentingan berbeda atau saling bertentangan. Dalam teks tersebut berisi proses untuk mencapai suatu kesepakatan atau perjanjian antara kedua belah pihak agar sama-sama diuntungkan. Ciri-ciri teks negosiasi adalah sebagai berikut. Menghasilkan keputusan yang saling kepentingan untuk mencari pada tujuan praktis. Berdasarkan penjelasan di atas, negosiasi mengupayakan agar sebuah program kerja diterima. Hal tersebut karena negosiasi mengupayakan agar sebuah program kerja dapat diterima atau mencapai kesepakatan oleh pihak berwenang. Dalam teks tersebut berisi proses untuk mencapai suatu kesepakatan atau perjanjian antara kedua belah pihak agar sama-sama diuntungkan.
PandanganRichard L. Daft menerjemahkan negosiasi dalam bahasa komunikasi dan pendidikan, tetapi mempunyai makna yang sama. Semua pendapat tersebut mengarah bahwa dibutuhkan negosiasi karena karyawan Hire Quality Inc tidak akan segera melepas cara kerja mereka. Salah satu wujud dari negosiasi tersebut adalah Komunikasi dan pendidikan. Dalam teknik bernegosiasi, kita seringkali tergoda untuk meminta hal yang lebih’ dari pihak lain, kita lupa bahwa untuk mendapatkan hasil negosiasi yang terbaik, kita perlu belajar untuk mengesampingkan ego kita untuk sementara waktu. Mengapa? Karena apabila kita hanya memprioritaskan kepentingan diri sendiri, maka kesepakatan tidak akan pernah terbentuk. Negosiasi adalah keseimbangan antara memberi dan menerima. Jadi, setiap pengusaha perlu belajar untuk mencapai keseimbangan ini demi membangun bisnis yang sukses. Pada artikel kali ini, kami akan menjelaskan 8 cara pintar dalam bernegosiasi yang harus dipelajari setiap pengusaha. 1. Memiliki Persiapan yang Matang. Untuk mencapai kesuksesan dalam segala hal, kita memerlukan persiapan yang matang, begitu juga dalam bernegosiasi. Bagaimana persiapan kerja yang matang? Dalam hal ini, kita perlu mengenal pihak-pihak yang terlibat dengan baik, mengetahui latar belakang mereka, mengerti bisnis mereka dan melakukan pengecekan dengan pihak-pihak sebelumnya yang sudah pernah bekerja dengan mereka, sehingga kita bisa tahu dengan pasti tentang kekuatan dan kelemahan dari mereka. Dengan kata lain, kita harus memiliki berbagai informasi yang valid dan benar-benar dibutuhkan untuk memulai proses negosiasi dengan pihak lain. Mengenal pihak kita dengan baik dan memahami apa yang mereka tawarkan adalah hal yang sangat penting dalam persiapan negosiasi. Selain itu, jangan lupa untuk datang ke dalam pertemuan tepat waktu bahkan, kalau bisa lebih awal sangat bagus!, dan jangan lupa untuk menjaga stamina dan energi kita agar bisa berpikir dengan jernih. 2. Mempertimbangkan Semua Detail Penawaran Pembukaan. Setelah memiliki persiapan negosiasi yang matang, kita perlu mempertimbangkan semua detail penawaran pembukaan yang diberikan oleh pihak lain. Penawaran pembukaan dalam proses negosiasi bisa terdiri dari harga penawaran, pekerjaan yang diusulkan, barang atau jasa apa saja yang termasuk dalam penawaran, kapan barang harus dikirimkan atau kapan tenggat waktu pekerjaanya, apakah ada insentif dan jaminan untuk para pekerja, serta bagaimana syarat dan ketentuan yang berlaku. Memang sih harga penawaran adalah komponen yang paling terpenting dalam proses negosiasi, namun rincian poin yang lainnya juga perlu kita pertimbangkan dengan baik. Jangan sampai gegabah dalam memberikan sebuah keputusan, apalagi jika kesepakatan kerja yang diinginkan berlaku dalam jangka panjang. Negosiasi akan menjadi mudah jika rekan pembaca diberi kesempatan untuk memulai penawaran terlebih dahulu, karena rekan pembaca bisa mengatur arah negosiasi tersebut. Jadi, jangan lewatkan kesempatan itu ya! 3. Periksa Ego dan Emosi sebelum Negosiasi Dimulai. Memiliki kepercayaan diri dalam bernegosiasi memang sangat penting, namun terlalu percaya diri dapat membawa kita kepada kesombongan. Jadi sebelum memulai negosiasi, kita perlu memeriksa ego dan emosi di dalam diri terlebih dahulu. Apabila kita membiarkan emosi masuk begitu saja, percaya deh ini tidak akan membantu apapun. Dalam bernegosiasi, kita perlu berpikir dengan jernih, bersikap netral dan menilai segala sesuatu secara objektif selama proses tawar-menawar berlangsung. Mengesampingkan ego dan emosi akan membawa kita kepada keputusan yang benar dan tepat dalam bernegosiasi. 4. Jangan Biarkan Permainan Negosiasi Mempermainkan Kita. Hindari sikap yang kurang waspada, jangan biarkan permainan negosiasi’ mempermainkan pihak Anda sendiri. Terlebih lagi, jika pihak lain memberikan penawaran yang tidak seimbang dengan apa yang pihak kita lakukan atau usahakan, itu tidak adil! Dalam hal ini, kita perlu menjadi pihak yang memainkan permainan negosiasi, namun tetap fleksibel dan netral. Sehingga, kedua belah pihak bisa mendapatkan kemenangan yang sama rata. 5. Mengenali Kekuatan dan Kelemahan Kita dengan Jelas. Kami tidak akan pernah berhenti mengingatkan bahwa kesadaran diri adalah salah satu kunci kesuksesan, begitu juga di dalam bernegosiasi. Sebelum memulai proses negosiasi, kita perlu mengetahui kelemahan dan kekurangan diri kita sendiri, atau jika kita bernegosiasi atas nama perusahaan, maka kita perlu memahami kekurangan dan kelebihan dari produk atau jasa yang kita tawarkan kepada pihak lain. Kesadaran diri bukan hanya membawa kita kepada kejujuran diri, namun juga kejujuran kepada orang lain. 6. Mengetahui Waktu yang Tepat untuk Pergi dari Proses Negosiasi. Bagaimana jika proses negosiasi tidak berjalan sesuai yang diharapkan? Misalnya, terlalu banyak poin-poin yang dirasa sangat berat untuk kita sepakati karena tidak seimbang atau tidak adil dengan apa yang didapatkan dari pihak lain. Jika proses negosiasi dirasa sudah tidak kondusif lagi, jangan takut untuk bersikap tegas dengan menyudahi proses negosiasi tersebut. Namun perlu diingat bahwa kita dituntut untuk tetap bersikap netral, jadi meskipun kita menyudahi proses negosiasi yang kurang menguntungkan tersebut, hubungan kita dengan pihak lain tetap terjalin dengan baik. Siapa tau di masa mendatang akan ada penawaran yang lebih menarik yang mereka tawarkan kepada kita, tidak ada yang pernah tau kan? 7. Bernegosiasi dengan Itikad Baik. Kebanyakan negosiator melakukan negosiasi dengan tujuan untuk mendapatkan keuntungan sebanyak-banyaknya, kesepakatan bisnis dalam jangka panjang, meningkatkan penjualan secara cepat, menaikkan popularitas perusahaan, produk atau jasa mereka, untuk menjadi terkenal, dan lain sebagainya. Kita sering terbuai untuk melindungi kepentingan pribadi, pribadi dan pribadi saja! sampai-sampai kita lupa untuk menjadi negosiator yang baik dengan itikad yang baik dalam bernegosiasi. Cobalah untuk menjadi negosiator yang berbeda dari yang lain. Kita perlu mencoba mendengarkan pihak lain secara aktif dan benar-benar mendengar apa yang dikatakan dan diminta oleh pihak lain. Apa masalah yang membuat mereka ragu dengan pihak kita? Kemudian, pastikan bahwa kita menyampaikan prioritas dari pihak kita sendiri. Ini adalah fondasi yang kuat untuk mencapai solusi “win-win” antara kedua belah pihak. 8. Berani untuk Menyimpulkan Kesepakatan Bersama. Memang benar bahwa negosiasi terasa seperti permainan peluang, tapi sebenarnya negosiasi lebih seperti permainan catur. Proses negosiasi memerlukan waktu lebih agar pihak lain bisa memberikan keputusan untuk langkah selanjutnya. Dalam hal ini, kita perlu memiliki ide-ide cemerlang yang bisa membantu kita memahami apa yang pihak lain inginkan, dan berani untuk menyimpulkan kesepakatan dari kedua belah pihak. Dalam hal ini, rekan pembaca sedang mencoba untuk segera menyimpulkan kesepakatan agar proses negosiasi tidak berjalan lambat dan terlalu lembek’. Jika kesepakatan yang didapatkan memang sangat baik dan menguntungkan kedua belah pihak, buat apa menunggu lama-lama? Kita bisa menggunakan sisa waktunya untuk segera mengeksekusi kesepakatan tersebut, bukan? Setelah membaca 8 cara pintar dalam bernegosiasi di atas, bagaimana pendapat rekan pembaca? Kami mengajak semua rekan-rekan Career Advice untuk menerapkan cara-cara pintar di atas, terutama bagi para pembaca yang bekerja sebagai pengusaha atau pebisnis. Selamat mencoba ya rekan-rekan Career Advice. .negosiasi mengupayakan agar sebuah program kerja
